Антикризова програма зі стратегії та маркетингу

19-03-2021 | категорія: Новини

Антикризова програма зі стратегії та маркетингу

STRATEGY & MARKETING ANTI-CRISIS PROGRAM (АНТИКРИЗОВА ПРОГРАМА ЗІ СТРАТЕГІЇ ТА МАРКЕТИНГУ) організовує Клуб Ділових Людей Україна в рамках проєкту «EU4Business: конкурентоспроможність та інтернаціоналізація МСП», що спільно фінансується урядом Федеративної Республіки Німеччини та Європейським Союзом та реалізується GIZ.

Група 1: 18-19 березня – 1-2 квітня – 15-16 квітня 2021

Група 2: 8-9 квітня – 22-23 квітня – 13-14 травня 2021
(набір триває)
Онлайн

Тренінгова програма для власників малого та середнього бізнесу, які відчувають, що їх бізнес для подальшого росту потребує оновлення бізнес-моделі та зміни маркетингової стратегії.

ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ

Власники бізнесу або виконавчі керівники, які виконують функцію стратегування, в таких випадках:

конкуренти розвиваються швидкими темпами і є ризик втрати частки ринку;
бізнес зазнає суттєвих збитків через карантинні обмеження та пандемію COVID-19;
бізнес має за мету виходити в нову нішу або виводити на ринок новий продукт;
бізнес стагнує або ж втрачає позиції на ринку.

ПРОГРАМА ФОРУМУ

Модуль 1

Тренди ринку.

Життєвий цикл бізнесу. Задачі та рішення, з якими необхідно працювати на кожному з етапів життєвого циклу. Наслідки кризи, викликаної COVID-19.

Практичне завдання з визначення, на якому етапі знаходиться мій бізнес.

Візія власника. Концепція бізнесу. Стратегічні цілі.

Практичне завдання з визначення візії, концепції, цілей та економічної моделі мого бізнесу.

Ключові клієнти та їх потреби.

Практичне завдання з формування лінійки дійсних та потенційних клієнтів для мого бізнесу. Прописання потреб клієнтів мого бізнесу.

Ключові продукти.

Практичне завдання з визначення продуктів (товарів та послуг) для задоволення потреб клієнтів мого бізнесу. Побудова матриці Продукт/Клієнт.

Сегментація ринку.

Аналіз ринкових ніш (об’єм ринку, тренди, конкуренція).

Практичне завдання з визначення ключових ніш для мого бізнесу.

Модуль 2

Аналіз конкурентів. Робота із матрицею конкуренції.

Практичне завдання з аналізу конкутентів мого бізнесу.

«Золотий трикутник Сливоцького».

Види бізнес-моделей. Архітектура процесів, виходячи з обраної бізнес-моделі.

Практичне завдання з визначення виду бізнес-моделі мого бізнесу.

Продукт мого бізнесу: сегментування, диференціація, 7Р.

Практичне завдання.

Бренд мого бізнесу: архітектура, легенда, маркетингові меседжі.

Практичне завдання з розробки легенди та маркетингових меседжів мого бізнесу.

Конкурентні переваги. Пошук унікальної торгової пропозиції..

Практичне завдання з розробки конкурентних переваг мого бізнесу.

Модуль 3

Аватар клієнта. Швидкий метод опису одного зі своїх клієнтів, який дозволить побудувати якісну та прибуткову комунікативну політику.

Практичне завдання з розробки аватару клієнтів мого бізнесу.

Шлях клієнта. Аналіз «точок втрат клієнтів», можливостей для покращення бізнес-процесів та комунікації з клієнтами, дифереціація від конкурентів.

Практичне завдання з розробки та аналізу шляху клієнта мого бізнесу.

Інструменти маркетингових комунікацій, збільшення впізнаваності компанії, стимулювання продажів, формування лояльності клієнтів. Карта діджитал інструментів.

Практичне завдання.